Резюме: Керівник (Вінниця)

Досвід роботи

• business analyst International marketing <p><strong>Основні обов’язки:</strong></p>
  <p> Розробка та впровадження системи навчання менеджерів з продажів</p>
  <p> Проведення тренінгів із продажів, переговорів, роботи із запереченнями та закриття угод</p>
  <p> Адаптація та навчання нових співробітників</p>
  <p> Розробка та оптимізація скриптів продажів</p>
  <p>Впровадження та контроль KPI відділу</p>
  <p>Прослуховування дзвінків і аналіз якості комунікації</p>
  <p>Індивідуальний коучинг менеджерів для підвищення особистої ефективності</p>
  <p>Робота з Team Lead’ами щодо посилення управлінських навичок</p>
  <p> Побудова системи регулярної аналітики та звітності</p>
  <p> Робота з німецьким філіалом: навчання та підвищення ефективності команди</p>
  <p><strong>Досягнення:</strong></p>
  <p>— Навчено понад 500 співробітників</p>
  <p>— Підготовлено понад 50 спеціалістів міжнародного (німецького) напряму</p>
  <p>— Систематизовано процес навчання та адаптації персоналу</p>
  <p>— Підвищено ефективність роботи відділів продажів через впровадження стандартів і KPI</p>
  <p>— Збільшено кількість підтверджених замовлень та загальний обсяг продажів</p>
  <p>— Посилено управлінські компетенції Team Lead’ів</p>
  <p>— Підвищено керованість та прогнозованість результатів відділу</p>
• Hrd International Marketing <p><strong>HR (6 місяців)</strong></p>
  <p><strong>Основні обов’язки:</strong></p>
  <p>— Повний цикл підбору персоналу (масовий та точковий)</p>
  <p>— Проведення співбесід та оцінка кандидатів</p>
  <p>— Формування профілю вакансій та вимог до кандидатів</p>
  <p>— Організація та супровід процесу працевлаштування</p>
  <p>— Ведення бази кандидатів та аналітики закриття вакансій</p>
  <p>— Взаємодія з керівниками підрозділів щодо потреб у персоналі</p>
  <p>— Контроль виходу кандидатів на роботу</p>
  <p><strong>Досягнення:</strong></p>
  <p>— Успішне закриття великої кількості вакансій у встановлені строки</p>
  <p>— Скорочення часу підбору персоналу</p>
  <p>— Підвищення якості відбору кандидатів</p>
  <p><strong>HRD (1,5 року)</strong></p>
  <p><strong>Основні обов’язки:</strong></p>
  <p>— Побудова та розвиток HR-відділу</p>
  <p>— Формування стратегії підбору та утримання персоналу</p>
  <p>— Розробка та впровадження системи адаптації співробітників</p>
  <p>— Контроль ефективності рекрутингу та HR-процесів</p>
  <p>— Впровадження системи оцінки персоналу та KPI</p>
  <p>— Формування кадрової політики компанії</p>
  <p>— Робота над зниженням плинності кадрів</p>
  <p>— Співпраця з керівниками підрозділів щодо розвитку команд</p>
  <p><strong>Досягнення:</strong></p>
  <p>— Закрито понад 1000 вакансій за період роботи</p>
  <p>— Побудовано системну модель підбору та адаптації персоналу</p>
  <p>— Підвищено ефективність роботи HR-відділу</p>
  <p>— Зменшено плинність кадрів</p>
  <p>— Систематизовано HR-процеси та управління персоналом</p>
• sales manager Neo One Group <p><strong>Менеджер з продажу фінансових проєктів та інвестицій (2 роки)</strong></p>
  <p><strong>Основні обов’язки:</strong></p>
  <p>- Активний продаж фінансових продуктів та інвестиційних рішень</p>
  <p>- Робота з теплими та холодними лідами</p>
  <p>- Проведення консультацій щодо фінансових інструментів</p>
  <p>- Виявлення потреб клієнта та підбір оптимальних рішень</p>
  <p>- Робота із запереченнями та супровід угоди до закриття</p>
  <p>- Виконання та перевиконання планових показників</p>
  <p>- Ведення клієнтської бази та робота в CRM</p>
  <p>- Формування довгострокових відносин із клієнтами</p>
  <p><strong>Досягнення:</strong></p>
  <p>- Виконання та стабільне перевиконання планів продажів</p>
  <p>- Збільшення середнього чеку через впровадження апселів</p>
  <p>- Підвищення рівня конверсії угод</p>
  <p>- Формування бази постійних клієнтів</p>
  <p>-Підвищення довіри клієнтів до фінансових продуктів компанії</p>